60天净利润30万,大三学生曹健的

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天健网消息大连理工大学2012级本科生曹健从一个人的家教补习到创办“学创壹+”补习机构,曾经创下60天净收入30万的创业奇迹。

当很多大一新生还在努力适应大学生活的时候,大连理工大学学生曹健已经开始创业之旅。现在还是大三学生的曹健,创业已经3年,他创立的依托高校资源的补习机构——“学创壹+”,现在已经在东北高校中小有名气,曾创下过60天净收入30万的创业奇迹。

曹健补习机构教学现场

曹健从大一开始做家教,他从一个人做起,组建团队,开创了“朋辈教学模式”,成立起“学创壹+”团队。“我们主打优秀大学生与初高中生的直接对接,最初是我自己和几个大工的同学作为主讲教师,随着规模的逐渐扩大,现在我们的教师团队已基本可以覆盖东三省所有211、985高校的优秀大学生讲师资源,也算是对传统家教模式的一种突破。”
曹健说,“学创壹+”还借助微博、微信等新媒体,开展线上考核线下答疑,针对学生制定个性化教案极大提高了补习效率。

大一新生创客之梦从补课开始

对一名大学生来说,暑假里有很多忙碌的理由——留校做科研、打工赚学费、旅游长见识……而这些都不适用于大连理工大学大三学生曹健。这个暑假,是他的经营旺季。简单说,他是一名大学生创业者。

“创业的辛苦就不用多说了,相比于专业课的学习,创业所要求的个人综合能力很高,在最困难的时候我甚至质疑过创业到底适不适合大学生。”
因为受到专业知识的局限,曹健在团队管理上也走过一些弯路。“创业者最需要的应该就是坚持和果敢。”

今年暑假,曹健又要忙忙碌碌一个夏天了。因为他有自己的补习机构,暑假是一个“经营旺季”,他要为自己的“生意”忙碌。简单地说,曹健是一名“创客”,而且是一个小有成就的“创客”。而他的创客之梦是从3年前的大一开始的。

■本报记者 陈彬 通讯员 陈梦阳

在走向正规化之后,曹健着手扩张“学创壹+”的规模,形成现在大连、阜新、锦州、本溪四地联动的发展局面,并在这些城市形成了良好口碑。“昨天还接到一个高三家长的电话,她是我们这届毕业学员的家长推荐来的。”
曹健告诉记者。

就像很多初进高校的大一新生一样,三年前,当曹健第一次迈入大连理工大学的校门时。他在考虑两个问题——如何学习?如何生活?

今年暑假,曹健又要忙忙碌碌一个夏天了。

“创业团队的成员构成很重要,我必须感谢大工‘大学生创业中心’这个平台,让我结识了这样多志同道合的伙伴。”据了解,作为大学生创业的指导机构,大连理工大学“大学生创业中心”也在逐步为大学生创业谋求多方支持和服务。例如,成立“大工创业孵化基地”,免费为大学生创业者提供创业场地;以现有的创新成果为基础,积极将外部投资、指导引进学校等。校团委负责科创的指导老师王旭表示,“学校还将出台具体的大学生创业扶持政策,着手创业教育普及,以及整合各学院的资源为创业者提供服务等。”

学习的事情自不必提,好好学便是了。但如何生活却需要琢磨一番。曹健的家庭并不算富裕。因此,他需要自己找一些补贴生活费用的手段。于是,还是个大学新生的曹健,便开始了自己的家教生活。

曹健现在的身份是大连理工大学的一名大三学生。作为一名大学生,暑假里有很多忙碌的理由——留校做科研、打工赚学费、旅游长见识……而曹健却并不是为这些事情而忙碌,因为他有自己的补习机构。暑假是一个“经营旺季”,他要为自己的“生意”忙碌。

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“从大一开始,我就自己做家教了,到第一个假期的时候,我带了四个孩子。
”曹健比较能说善聊,这样的性格为他的家教事业增色不少。而随着他对大连地区家教市场的逐步深入了解,他也发现了一些问题。

简单地说,曹健是一名大学生创业者,而且是一个小有成就的创业者。而他的创业之梦是从三年前的大一开始的。

从单打独斗到成立自己的机构

“我要把家教市场‘统一化’”

“当时的家教市场还是比较混乱的,大学生一般都是‘单打独斗’,没有一个统一的组织,我觉得这样有点儿埋没大学生的才华。
”曹健想,自己能不能建立一个联盟,带领大家把家教市场从师资到价格都“统一化”一下,进行一个规范化的管理呢?正是这个念头,让曹健正式走上了创业的道路。

就像很多初进高校的大一新生一样,三年前,当曹健第一次迈入大连理工大学的校门时,他在考虑两个问题——如何学习?如何生活?

从最初拉上几个同学作为主讲教师开始创业,到成立自己的补习机构——“学创壹+”,目前,曹健的教师团队已基本可以覆盖东北三省所有“211工程”和“985工程”高校的优秀大学生讲师资源,甚至曾创下过60天净收入30万的创业奇迹。

学习的事情自不必提,好好学便是了,但如何生活却需要琢磨一番。曹健的家庭并不算富裕。因此,他需要自己找一些补贴生活费用的手段。于是,还是个大学新生的曹健,便开始了自己的家教生涯。

“目前我们已经拥有了十多名骨干‘教师’,最多的时候,一次宣传就能影响二三百名学生。
”曹健说。

“从大一开始,我就自己做家教了,到第一个假期的时候,我带了四个孩子。”曹健比较能说会道,这样的性格为他的家教事业增色不少。而随着他对大连地区家教市场的逐步深入了解,他也发现了一些问题。

管理步入正轨后,他也开始着手扩张自己的机构的规模。目前,“学创壹+”已经形成了大连、阜新、锦州、本溪四地联动的发展局面,并在这些城市形成了良好口碑。

“当时的家教市场还是比较混乱的,大学生一般都是‘单打独斗’,没有一个统一的组织,我觉得这样有点儿埋没大学生的才华。”曹健想,自己能不能建立一个联盟,带领大家把家教市场从师资到价格都“统一化”一下,进行规范化的管理呢?

不管团队如何变化创业要继续

正是这个念头,让曹健正式走上了创业的道路。

过完这个暑假,曹健就要升入大四了。他要面临对未来人生道路的抉择。同样面临抉择的还有他刚刚成立不久的管理团队。

曹健把自己的想法称为“朋辈教学模式”,也就是搭建一个平台,一方面组织优秀大学生与初、高中学生直接对接,面对面授课;另一方面,做好这些“老师”们的课前培训,以及和家长的沟通、服务工作。

“马上要大四了,我的团队成员很多人有了新想法,有考虑考研出国,有的要毕业工作,大家的想法不是完全统一,这对我来说的确是个问题。
”曹健说,这意味着自己刚刚组建不久的团队,很可能面临着一次重新的“洗牌”。“这对我来说,意味着之前建立的人力资本很可能丧失。
”他说。

“我们也许没有专业的教师讲得好,但别忘了,我们是最接近高考的那群人。”对于自己手中的资源,曹健很有信心。而事实也证明,他的这条路走对了。

事实上,曹健就已经开始未雨绸缪地寻觅一些更有想法的人来充实自己的团队,因为对他来说,未来没有那么不确定。因为不管自己的团队如何变化,创业是他一定会走的一条路。

从最初拉上几个同学作为主讲教师开始创业,到成立自己的补习机构——“学创壹+”,目前,曹健的教师团队已基本可以覆盖东三省所有“211工程”和“985工程”高校的优秀大学生讲师资源,甚至曾创下过60天净收入30万元的创业奇迹。

声音

“目前我们已经拥有了十多名骨干‘教师’,最多的时候,一次宣传就能影响二三百名学生。”曹健说。

优势:全部课程结束后再收费

“我需要一个团队”

问:现在社会上补习机构那么多,你觉得自己的优势在哪?

就像很多创业故事一样,曹健的创业路也并不是一帆风顺的。虽然曾经历过多次挫折,但曹健自己对此看得很开,毕竟任何创业都少不了艰辛。

答:我把我们这种教学模式叫“朋辈教学模式”,也就是搭建一个平台,一方面组织优秀大学生与初高中生的直接对接,面对面的授课;另一方面,做好这些“老师”们的课前培训,以及和家长的沟通、服务工作。

但对于有些困难,曹健却不能“一笑而过”,比如缺少一个高效率管理团队。

我们也许没有专业的教师讲得好,但我们是最接近高考的那群人。作为从高考走过来的人,非常清楚学生们需要什么,问题在哪里。同时,我们更容易和学生交流,没有障碍,他们也愿意接受我们。

“应该说,从创业初期开始,机构的业务就一直保持得不错。经过一年多的发展,我们已经有了多名相对固定的教师,也有了四五十名学生。但那么多人来了,就意味着一件很痛苦的事情——业务量增加了,但负责统筹管理的却几乎只有我一个人。”曹健说。

还有一点,社会上补习机构是靠名师来做推广的,而好多家长也付不起费用,愿意相信我们。这使得把需求的双方对接,大学生需要养活自己,家长需要提高孩子成绩,双方都达成了自己的心愿。

应该说,受专业知识的局限,在前两年的创业过程中,曹健的团队管理的确出现了一些问题,这也导致他要一个人负责对机构未来发展的构思、统筹“老师”们的福利待遇、策划招生宣传、了解学员状况、沟通家长、做好客服……

另外,我们是全部课程结束之后再收费,在这个过程中家长有不满意的地方,我们随时调整,因为在选择老师上面的严格,所以几乎没有学生在我们这里补课没有效果的,家长让我们有机会体现了这一点。

“没有人跟你商量,这就不免会在管理中出现一些偏颇。这时候,我很希望有一个团队帮我一起做这件事。”

磨砺:两年努力组建管理团队

在这里不得不提到的是,大连理工大学“大学生创业中心”,在解决曹健建设“管理团队”的问题上,发挥了很重要的作用。作为学校大学生创业的指导机构,该校的“大学生创业中心”一直在采取各种方式为学生的创业谋求多方支持。例如成立“大工创业孵化基地”,免费为大学生创业者提供创业场地。正是在这里,曹健结交了一批志同道合的伙伴,经过长达两年的一次次交往和沟通,大三时,曹健终于组建了一支成熟的管理团队。

问:创业中的困难是什么?

“创业团队的成员构成很重要,我必须感谢大工‘大学生创业中心’这个平台,让我结识了这么多志同道合的伙伴。”曹健说,而当管理步入正轨后,他也开始着手扩张自己机构的规模。目前,“学创壹+”已经形成了大连、阜新、锦州、本溪四地联动的发展局面,并在这些城市形成了良好口碑。“昨天还接到一个高三家长的电话,她是我们这届毕业学员的家长推荐来的。”

答:如何建立一个管理团队非常关键。应该说,从创业初期开始,机构的业务就一直保持得不错。经过几年的发展,我们已经有了多名相对固定的教师,也有了四五十名学生。但那么多人来了,就意味着一件很痛苦的事情——业务量增加了,但负责统筹管理的却几乎只有我一个人。统筹“老师”们的福利待遇、策划招生宣传、了解学员状况、沟通家长做好客服……

“我想作其他层次的贡献”

没有人跟你商量,这就不免会在管理中出现一些偏颇。这时候,我很希望有一个团队帮我一起做这样一件事。

过完这个暑假,曹健就要升入大四了。他要面临对未来人生道路的抉择。同样面临抉择的还有他刚刚成立不久的管理团队。

大连理工大学
“大学生创业中心”在解决这个问题上,发挥了很重要的作用。在这里,我结交了一批志同道合的伙伴,经过长达两年的一次次交往和沟通,终于组建了一支成熟的管理团队。

“马上要大四了,我的团队成员很多人有了新想法,有的考虑考研、出国,有的要毕业工作,大家的想法不是完全统一,这对我来说的确是个问题。”曹健说,这意味着自己刚刚组建不久的团队,很可能面临着一次重新“洗牌”。

半岛晨报、海力网记者辛敏娟

“这对我来说,意味着之前建立的人力资本很可能丧失。”他说。

通过三年的实践,我

事实上,尽管还没有上大四,曹健就已经开始未雨绸缪地寻觅一些更有想法的人来充实自己的团队,因为对他来说,未来没有那么不确定。因为不管自己的团队如何变化,创业是他一定会走的一条路。

已经锻炼出了很多社会经验,很深入地了解了家教领域,也积攒了有些人脉,我想等毕业之后,把我的机构真正做起来。更长远的打算,是想依托创业公司,和北京的高校做联合,以实体教学为辅,文化传播为主,更想把它做成一个公益性质的机构。
”——曹健

“通过三年的实践,我已经积累了很多社会经验,很深入地了解了家教领域,也积攒了些人脉。我想等毕业之后,把我的机构真正做起来,达到一个稳定发展的状态。”曹健说,事实上,除了已经创办三年的“学创壹+”,今年暑假,曹健还在为自己另一个与某企业开展的科研项目合作而奔波着。

学创壹+

“我从来没有想过要考研,因为我觉得很多人在科研方面都比我要强。那些人搞研究会更有成就,至于我,只想在其他层次上为社会作一些属于自己的贡献。”采访的最后,曹健说。

●曹健的创业团队●已基本覆盖东北三省所有
“211工程”和“985工程”高校的优秀大学生讲师资源●已经形成了大连、阜新、锦州、本溪四地联动的发展局面,并在这些城市形成了良好口碑

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大工创业学生曹健 受访者供图

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